PMI e web marketing: i vantaggi del digitale.
Oggi PMI e web marketing vanno a braccetto in quanto il web ha modificato le nostre vite ma anche il modo di fare business di molte PMI italiane, che forti dell’eliminazione delle barriere spazio temporali hanno a disposizione innumerevoli opportunità di crescita a livello nazionale ed internazionale.
Eppure soprattutto in Italia sono ancora molti gli imprenditori che non sanno come utilizzare il potente strumento rappresentato dal web e si chiedono quali siano i vantaggi per il loro business. In questo articolo voglio far luce su alcuni modi per aumentare il proprio giro d’affari utilizzando il web.
La PMI che sa sfruttare il web marketing e il digitale può quindi raggiungere nuovi clienti, incrementare le vendite e diventare più competitiva sul mercato. Il tutto senza dimenticare e sostituire le attività più tradizionali come fiere e materiali promozionali cartacei in quanto solo il giusto mix tra online e offline è in grado di garantire il raggiungimento degli obiettivi di business prefissati.
Oggi PMI e web marketing vanno a braccetto in quanto il web ha modificato le nostre vite ma anche il modo di fare business di molte PMI italiane, che forti dell’eliminazione delle barriere spazio temporali hanno a disposizione innumerevoli opportunità di crescita a livello nazionale ed internazionale.
Eppure soprattutto in Italia sono ancora molti gli imprenditori che non sanno come utilizzare il potente strumento rappresentato dal web e si chiedono quali siano i vantaggi per il loro business. In questo articolo voglio far luce su alcuni modi per aumentare il proprio giro d’affari utilizzando il web.
- Offerte mirate e personalizzate
- Nuove relazioni di business
- Servizio clienti online
- Internazionalizzazione d’impresa
La PMI che sa sfruttare il web marketing e il digitale può quindi raggiungere nuovi clienti, incrementare le vendite e diventare più competitiva sul mercato. Il tutto senza dimenticare e sostituire le attività più tradizionali come fiere e materiali promozionali cartacei in quanto solo il giusto mix tra online e offline è in grado di garantire il raggiungimento degli obiettivi di business prefissati.
Esempio di promozione online per una piccola impresa.
Hai una PMI e vuoi promuovere la tua attività e i prodotti tramite il web marketing, non hai mai fatto nulla in questo campo e non sai dove mettere le mani, una cosa logica, oltretutto una situazione molto comune in Italia, dove tanti imprenditori sono molto concentrati sulla produzione e scarsamente interessati al marketing, alla comunicazione aziendale mirata all’acquisizione di clienti o alla fidelizzazione di quelli esistenti.
Sito Web o Blog. Per sviluppare azioni di marketing online è necessario avere uno di questi strumenti, un nome a dominio proprio che consenta di creare e pubblicare pagine con i contenuti adatti e ottimizzati per il web. E' sbagliato creare un sito/blog ospitato da piattaforme di terzi, in questo caso si resta legati a soggetti che possono modificare quando vogliono, secondo le loro esigenze e non le tue, modalità e procedure di pubblicazione. Risultato: hai vanificato tutti gli sforzi per posizionarti e via dicendo.
Consulenza SEO. Se hai già un sito è importante capire come sta messo in termini di ottimizzazione, codice, link interni, parole chiave primarie, keywords secondarie, posizionamento delle pagine, usabilità da parte di chi accede, in quanti clic riesce ad accedere a quello che desideri che fargli vedere o proporre. Presenza di "pagine di atterraggio", dette landing page, presenza di pagine "spreminomi", dette squeeze page, tutt'e due importanti per costruire la lista dei contatti, obiettivo primario per qualsiasi attività commerciale. Senza contatti non puoi acquisire nuovi clienti.
Pianificazione Parole Chiave. In pratica è l'ottimizzazione delle pagine, o degli articoli se hai un blog, che sono importanti per la tua attività. Individuare quali parole chiave utilizzare ti aiuta nel posizionamento sui motori di ricerca per quei termini utili a farti trovare nei risultati delle ricerche effettuate dalle persone su Google e altri motori di ricerca.
Analisi della concorrenza. Meglio sapere come si muovono anche i tuoi diretti concorrenti, un altro vantaggio che offre Internet è quello che puoi analizzare i competitors, capire come effettuano la loro comunicazione online, un modo per studiare come puoi differenziarti e pianificare i tuoi contenuti per intercettare le persone interessate a quello che proponi.
Responsive Web Design. Non se ne dovrebbe parlare neanche, ma ancora ci sono molti siti in Italia che sono ormai obsoleti, strutturati in modo da essere malamente visualizzati sui dispositivi mobili, questo è un problema serio a cui devi porre rimedio se sei in questa condizione. Il RWD è la modalità con cui si costruiscono i siti/blog per avere contenuti facilmente fruibili da smartphone e tablet. Infatti, in base al dispositivo utilizzato si dispongono a griglia e scorrono posizionandosi in maniera ottimale per la visualizzazione su qualsiasi schermo, piccolo o grande. Non perdere tempo, corri ai ripari, le persone accedono sempre più dai loro dispositivi mobili, da qualsiasi luogo. Per questo si chiama mobile marketing.
Pubblicità su Internet. Se in passato hai investito risorse su attività di promozione, ricorderai sicuramente quanto fossero "salate" in termini di costi, mi riferisco al marketing tradizionale, quello fatto tramite spot su televisioni locali, jingle sulle radio, campagne pubblicitarie esterne con i poster 6x3, pannelli o banner in luoghi di grande affluenza, volantinaggio e altro ancora. Tutti questi avevano, ed hanno, un difetto di base: sono rivolti a tutti (indistintamente). Oltretutto sono anche molto onerose, non alla portata delle tasche di piccole imprese, detto proprio francamente, senza prenderci in giro. Cosa completamente diversa sono le campagne pubblicitarie su Internet, ci sono diversi strumenti per farle e hanno il grande vantaggio che i risultati possono essere monitorati costantemente e modificati per ottimizzare l'investimento. Ma la cosa veramente straordinaria è che puoi rivolgerti solo al pubblico realmente interessato, il tuo target.
Email Marketing. Come dicevo prima, l'obiettivo primario che devi porti è quello di costruire la tua lista dei contatti, avere un elenco di persone interessate a te e alla tua attività è la base per creare rapporti, curare le relazioni, acquisire la fiducia e trasformare le visite al sito web in nuovi potenziali clienti. Per fare questo devi completare la dotazione degli strumenti di web marketing con un servizio autorisponditore, cioè un software che ti consente di pianificare l'invio programmato di sequenze di email, in cui dialoghi con i tuoi contatti, gli offri contenuti rilevanti, gli risolvi problemi o gli offri dei vantaggi, questo ti renderà autorevole, sarai percepito per il valore dei tuoi contenuti, elementi fondamentali quando andrai a proporre i prodotti o i servizi che tratti, perchè a questo punto le persone saranno ben predisposte verso di te, il che significa: acquisire clienti.
Sito Web o Blog. Per sviluppare azioni di marketing online è necessario avere uno di questi strumenti, un nome a dominio proprio che consenta di creare e pubblicare pagine con i contenuti adatti e ottimizzati per il web. E' sbagliato creare un sito/blog ospitato da piattaforme di terzi, in questo caso si resta legati a soggetti che possono modificare quando vogliono, secondo le loro esigenze e non le tue, modalità e procedure di pubblicazione. Risultato: hai vanificato tutti gli sforzi per posizionarti e via dicendo.
Consulenza SEO. Se hai già un sito è importante capire come sta messo in termini di ottimizzazione, codice, link interni, parole chiave primarie, keywords secondarie, posizionamento delle pagine, usabilità da parte di chi accede, in quanti clic riesce ad accedere a quello che desideri che fargli vedere o proporre. Presenza di "pagine di atterraggio", dette landing page, presenza di pagine "spreminomi", dette squeeze page, tutt'e due importanti per costruire la lista dei contatti, obiettivo primario per qualsiasi attività commerciale. Senza contatti non puoi acquisire nuovi clienti.
Pianificazione Parole Chiave. In pratica è l'ottimizzazione delle pagine, o degli articoli se hai un blog, che sono importanti per la tua attività. Individuare quali parole chiave utilizzare ti aiuta nel posizionamento sui motori di ricerca per quei termini utili a farti trovare nei risultati delle ricerche effettuate dalle persone su Google e altri motori di ricerca.
Analisi della concorrenza. Meglio sapere come si muovono anche i tuoi diretti concorrenti, un altro vantaggio che offre Internet è quello che puoi analizzare i competitors, capire come effettuano la loro comunicazione online, un modo per studiare come puoi differenziarti e pianificare i tuoi contenuti per intercettare le persone interessate a quello che proponi.
Responsive Web Design. Non se ne dovrebbe parlare neanche, ma ancora ci sono molti siti in Italia che sono ormai obsoleti, strutturati in modo da essere malamente visualizzati sui dispositivi mobili, questo è un problema serio a cui devi porre rimedio se sei in questa condizione. Il RWD è la modalità con cui si costruiscono i siti/blog per avere contenuti facilmente fruibili da smartphone e tablet. Infatti, in base al dispositivo utilizzato si dispongono a griglia e scorrono posizionandosi in maniera ottimale per la visualizzazione su qualsiasi schermo, piccolo o grande. Non perdere tempo, corri ai ripari, le persone accedono sempre più dai loro dispositivi mobili, da qualsiasi luogo. Per questo si chiama mobile marketing.
Pubblicità su Internet. Se in passato hai investito risorse su attività di promozione, ricorderai sicuramente quanto fossero "salate" in termini di costi, mi riferisco al marketing tradizionale, quello fatto tramite spot su televisioni locali, jingle sulle radio, campagne pubblicitarie esterne con i poster 6x3, pannelli o banner in luoghi di grande affluenza, volantinaggio e altro ancora. Tutti questi avevano, ed hanno, un difetto di base: sono rivolti a tutti (indistintamente). Oltretutto sono anche molto onerose, non alla portata delle tasche di piccole imprese, detto proprio francamente, senza prenderci in giro. Cosa completamente diversa sono le campagne pubblicitarie su Internet, ci sono diversi strumenti per farle e hanno il grande vantaggio che i risultati possono essere monitorati costantemente e modificati per ottimizzare l'investimento. Ma la cosa veramente straordinaria è che puoi rivolgerti solo al pubblico realmente interessato, il tuo target.
Email Marketing. Come dicevo prima, l'obiettivo primario che devi porti è quello di costruire la tua lista dei contatti, avere un elenco di persone interessate a te e alla tua attività è la base per creare rapporti, curare le relazioni, acquisire la fiducia e trasformare le visite al sito web in nuovi potenziali clienti. Per fare questo devi completare la dotazione degli strumenti di web marketing con un servizio autorisponditore, cioè un software che ti consente di pianificare l'invio programmato di sequenze di email, in cui dialoghi con i tuoi contatti, gli offri contenuti rilevanti, gli risolvi problemi o gli offri dei vantaggi, questo ti renderà autorevole, sarai percepito per il valore dei tuoi contenuti, elementi fondamentali quando andrai a proporre i prodotti o i servizi che tratti, perchè a questo punto le persone saranno ben predisposte verso di te, il che significa: acquisire clienti.
Modulo di cancellazione
|